万物皆可云！这个抽象的网络热语，正在变成泉州运动服饰产业一种实实在在的生意。4月19日，为期4天的第二十二届中国（晋江）国际鞋业（线上）博览会（简称鞋博会）正式开启，助力超过2000家参展企业“云”上破局，覆盖鞋类体育用品产业链五大核心行业。

“云展”形成“流量高峰”

“我是老粉丝了，本以为受疫情的影响，这届鞋博会会像其他展会一样停办呢。”一位连续五届参加鞋博会的企业主称，“这场特殊的展会没让人失望，平台实时更新可视化的展品动态、企业资讯让客商如临现场，只需轻轻点开直播间，免开店就可以销售。”

此次线上展会由福建省晋江市与阿里巴巴合作，以线上批发平台1688为主会场，阿里巴巴国际站和速卖通为分会场，搭建数字化国际运营渠道，推动传统展会项目数字化转型。

记者了解到，本届鞋博会亮点颇多，其中全域传播、全域分销和金融物流三者最引人注目。此外，还包含了1688产业带复苏计划，包括潜客获取、客户管理及触达、在线交易、展会数据看板等功能服务，全力为参展品牌方提供智能展会工具，实现线上线下的场景互通、买家互通、信息互通和数据互通，大大提升参展效率，形成名副其实的“流量高峰”。

“这只是一个开始，我们希望后期能持续深入合作，在平台上搭建一个属于晋江体育用品的‘产地名片’，打造365天永不落幕的展会。”阿里巴巴内贸事业部整合营销部运营总监李德庆表示，此次合作对于晋江和阿里来说都是一个全新的尝试，双方都非常重视，希望可以在今年合作的基础上不断优化，升级更多的版本。

线上“云拓客”提升效率

泉州晋江，全国首屈一指的体育用品产业基地，素有“鞋都”美称。不少全国知名的体育用品品牌都诞生于晋江，并从晋江步入国际市场。

受疫情影响，传统外贸企业，尤其是中小企业影响巨大。数据显示，第一季度我国货物贸易进出口总值同比下降6.4%。

一时的困难挡不住中国经济前进的步伐，日前，商务部印发《关于创新展会服务模式、培育展览业发展新动能有关工作的通知》号召，支持企业积极利用线上展会平台开拓国际市场，深化展会国际合作。福建省商务厅也发出通知，鼓励企业借助阿里巴巴旗下相关电子商务平台，利用网络直播等新兴电商模式，拓展国内市场。

过去一个多月，阿里巴巴助力百万中小企业“云复工”。而近日推出的春雷计划创新数字化展会的营销模式，以“快车轻轨”助力中小企业实现复苏。此外，速卖通、Lazada、天猫海外等跨境电商平台联合1688强强联手，整合各自优势资源，打造出一条数字化国际运营的渠道。

“在未来，数字贸易将会成为商品贸易的主要模式。”在北京大学教授余淼杰看来，1688等数字化平台为参展品牌方提供的各种大数据分析，包括潜客获取、客户管理及触达、在线交易、展会数据看板在内的各种功能服务，大大提高外贸企业线上“云拓客”效率。

品牌纷纷开启“云”订货

除了展会，线上订货会也成为众多服饰品牌的一种新模式。当前正是众多品牌Q3订货会重要时节，连日来，鸿星尔克、三六一度、安踏、匹克等服饰品牌纷纷开启了线上订货会的模式。

鸿星尔克率先举办“云端”经销商大会，发布2020创新大联营品牌战略模式，拿出5亿元支持经销商发展，改职业经理人为高级合伙人，引进优质经销商合营，对产品和卖场形象升级换代，用微营销思维提升店效运营。

去年以来数次成功举办线上新品发布会的匹克，对于线上发布可谓是驾轻就熟，今年Q3线上订货会的计划也早早在节后进入筹备中。记者从匹克公司获悉，今年Q3订货会已于近日开始，订货会采用的是线上发布和少数线下看货双模式并行方式进行。“从目前看来，效果不错。”匹克相关人员表示，最终数据将在今天稍晚就能出来。

三六一度也同样采用了线上线下一体化布局，开启全新的双轨制订货模式，订单额远超预期。据悉，此次线上线下一体化的双轨尝试让三六一度收获满满。“数据显示这次总订单额远超原定目标的好成绩，实现逆势增长。”三六一度总裁特别助理侯朝辉表示。

此外，三六一度近年对会员数据进行采集分析，反向指导产品开发，使得消费者的复购率大大提升。而此番，三六一度也将大数据应用于对前来现场的经销商的信息采集。